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近期，中國工程機械協會會長祁俊對本刊記者表示，今年以來，工程機械行業客戶平均違約率已經達到25%-30%，做得好的也達到7-8%。
而有業內人士表示，最嚴重的公司客戶違約率已經接近70%。
“這個違約率處于行業中的歷史高點，無論是代理商還是生產廠家，未來都要注意風險防控，”祁俊強調。
而接受記者采訪的多位工程機械代理商均表示，2012年以來工程機械銷售非常低迷，當前最緊急任務就是去向客戶收款。“4萬億投資催生了廠家這一群瘋子，帶著我們這幫代理商傻子，現在不得不為前期的瘋狂擴張買單。”
據悉，工程機械行業一直流行信用銷售的模式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業競爭激烈，為了提高市場占有率，廠家們紛紛不惜降低成交條件。30%的首付比例被不斷降低，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。
這種激進的銷售政策快速將公司營業規模做大，但與此同時給經營埋下了隱患。
“大量的低劣客戶被帶入行業，一旦下游行業出現減速，這些客戶的還款能力就嚴重下滑，廠家的資金周轉就會帶來壓力，”有業內人士對記者表示。
2012年年初至今，龐大集團(4.93,0.01,0.20%)(601258.SH)就不斷遭遇下游客戶違約，由于受宏觀調控影響，下游客戶接活越來越少，導致每月還不上月供，于是只好被迫違約，與龐大集團產生糾紛。
一旦下游客戶違約，這些被延期甚至可能還不上的貨款會形成大量的壞賬，并在行業內產業鏈傳導。
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而行業內上市公司目前普遍有高昂的應收賬款。如三一重(600031.SH)截至今年前三季度，應收款項為207億元，而2011年全年公司凈利潤86億元，就是說若形成1%的壞賬，就將吞噬掉利潤超過2億元。
競爭對手中聯重科(8.22,-0.05,-0.60%)(000157.SZ/1157.HK)也不例外，截至2012年9月，中聯重科應收賬款和長期應收款合計占總資產比重從2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司應收款項達到197億元。而2011年全年公司凈利潤為81億元。
而為了維持當期利潤表的靚麗，在下游基建投資減速，客戶違約增多的背景下，這兩家公司甚至還不約而同地下調了壞賬計提比例。
此外，對于制造商來說，還要承擔擔保回購風險。由于無論是銀行按揭還是融資租賃的銷售模式，生產廠家均需要為客戶提供擔保。若客戶發生違約，廠家需要代客戶向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。
盡管信用銷售與房地產按揭銷售類似，但核心區別在于房產有可能升值，回收后風險相對較小，而工程機械設備回收后卻是必定貶值的。回收后的這些二手設備怎么處理，對廠家也是個大問題。
“事實上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只好與客戶商量延期支付。如果未來下游市場遲遲不能復蘇，風險會在產業鏈中進一步傳導，倒掉一批代理商和廠家也是遲早的事，”一家工程機械代理商對記者表示。
據記者了解，目前行業內不少公司已經開始注意加強風險防控，例如提高信用銷售的首付比例，縮短還款周期， 避免免利息銷售的情況，以及對銷售人員增加對應收賬款回收力度的考核。
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