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長沙物流公司 工程機(jī)械行業(yè)兩大寡頭上演驚悚商戰(zhàn)大戲

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近日有媒體報(bào)道稱，三一集團(tuán)因不堪中聯(lián)重科使用非法手段競爭而被迫遷都北京，中聯(lián)重科則發(fā)表聲明，認(rèn)為相關(guān)描述嚴(yán)重違背事實(shí)。作為不明真相的圍觀群眾，三一、中聯(lián)重科雙方各執(zhí)一詞，究竟真相如何，暫時(shí)還不得而知。

三一突然宣布遷都震驚業(yè)界

11月21日，三一集團(tuán)董事、三一重工董事長梁穩(wěn)根在內(nèi)部早餐會(huì)上透露，三一集團(tuán)職能總部和各核心事業(yè)部將全部遷往北京，現(xiàn)總部長沙將僅保留泵送事業(yè)部。搬遷將在兩個(gè)月內(nèi)完成。這一消息經(jīng)當(dāng)?shù)貓?bào)紙報(bào)道后立即相來大量議論及猜測(cè)。

國內(nèi)媒體及輿論在震驚之余，紛紛揣測(cè)這家中國最大的工程機(jī)械民營企業(yè)突如其來的“遷都”之舉的背后原因，是出于國際化發(fā)展的需要，還是被逼“無奈”出走？正在大家議論紛紛之時(shí)，更大的猛料曝出。

間諜門事件曝出 中聯(lián)重科否認(rèn)

有媒體通過采訪三一集團(tuán)梁穩(wěn)根等數(shù)位高管，細(xì)述三一集團(tuán)近年來所遭遇的間諜、綁架、誹謗、300億元融資告吹等事件，而相關(guān)事件均與工程機(jī)械制造行業(yè)另一寡頭、湖南另一家企業(yè)中聯(lián)重科相關(guān)。

針對(duì)媒體報(bào)道三一集團(tuán)因不堪中聯(lián)重科使用非法手段競爭，迫使三一集團(tuán)遷都北京一事，中聯(lián)重科股份有限公司發(fā)表聲明稱，相關(guān)描述嚴(yán)重違背事實(shí)，并保留對(duì)惡意中傷者法律追訴的權(quán)利。

一家說有，一家嚴(yán)詞否認(rèn)，在這一事件中大多數(shù)讀者都是不明真相的圍觀群眾，三一、中聯(lián)重科雙方各執(zhí)一詞，究竟真相如何，暫時(shí)還不得而知，但這并不影響對(duì)這場(chǎng)商戰(zhàn)大戲的關(guān)注。

天時(shí)地利人和締造兩大機(jī)械工程帝國

2001年到2011年，中聯(lián)重科營收增長120倍，中聯(lián)利潤增長90倍。同樣作為同行巨頭三一重工營收增長90倍，利潤增長95倍。在過去十年的超級(jí)景氣周期中，兩家公司都是受益者。

遇上超級(jí)景氣周期 公司迅速成長

整個(gè)工程機(jī)械制造行業(yè)的盈利增速是和固定資產(chǎn)投資增速密切相關(guān)的，兩家企業(yè)都是工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，自然受益于中國近年來的大規(guī)模基礎(chǔ)工程建設(shè)。

正是在中國進(jìn)行高速城市化建設(shè)的大背景下，20年前，梁穩(wěn)根將事業(yè)從老家漣源遷往省會(huì)長沙，三一從此進(jìn)入高速發(fā)展階段，目前已經(jīng)以802億的年銷售收入居全球混凝土制造企業(yè)第一。

在梁穩(wěn)根締造三一帝國的過程中，基本上沒有出現(xiàn)過大起大落遭遇。哪怕是2008年全球金融危機(jī)，由于中國推出超大規(guī)模的4萬億刺激計(jì)劃和超級(jí)寬松的信貸，也很快度過難關(guān)，重回高速發(fā)展軌道。

全球經(jīng)濟(jì)下行 三一重工感冒

中聯(lián)重科是國內(nèi)研制混凝土機(jī)械的“元老”，具有深厚的歷史優(yōu)勢(shì)和技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)。而三一重工的學(xué)習(xí)能力、服務(wù)能力、整合資源能力和營銷推廣能力比較強(qiáng)，屬于后起之秀。

今年以來，全球經(jīng)濟(jì)下滑尚未止跌，全市場(chǎng)需求不旺，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控又未放松，也沒有出臺(tái)大規(guī)模投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的措施，作為與宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度息息相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)舉步維艱。

三一重工今年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營收407億元，同比下降1.5%，凈利潤58.7億元，同比下降 23.4%。因會(huì)計(jì)政策變更，三季度公司資產(chǎn)減值損失沖回5.9 億元，同時(shí)因政府補(bǔ)助增加，實(shí)現(xiàn)營業(yè)外收入1.8 億元，二者合計(jì) 7.7 億元，使得公司經(jīng)營實(shí)際處于盈虧平衡狀態(tài)。

今年前三季度，公司綜合毛利率同比減少4.4%，降至33.41%，三季度的毛利率更是僅為26.14%，同比下降達(dá)10.8個(gè)百分點(diǎn)，為歷史最低水平。

國企在與民企競爭中占有優(yōu)勢(shì)

雖然兩家都是工程機(jī)械巨頭，貴為中國首富的梁穩(wěn)根真要和擁有國資血統(tǒng)的中聯(lián)重科拼起命來，三一會(huì)感到氣短。最近此前大熱的梁穩(wěn)根最終功虧一簣，落選新一屆中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)，仍然沒能戴上紅頂子，所以，在國企背景的中聯(lián)重科面前，三一底氣不足。

經(jīng)濟(jì)周期性行業(yè)中，不景氣可以進(jìn)行行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。中聯(lián)重科在去年開始產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，由此在今年機(jī)械行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)下還能實(shí)現(xiàn)營收和凈利兩位數(shù)增長，前三季度營收同比增長17.77%，凈利潤同比增長16.75%，今年的表現(xiàn)要好于三一。

本是同根生 相煎何太急

同為湖南同行，三一和中聯(lián)重科的明爭暗斗一直沒有停息過。從2011年三一遭對(duì)手算計(jì)，背上“行賄”黑鍋錯(cuò)失赴港上市良機(jī)，到今年11月份中聯(lián)重科指責(zé)三一兩員工涉嫌竊取其商業(yè)機(jī)密被刑拘，這兩個(gè)同行冤家之間的矛盾似乎已經(jīng)無法調(diào)和。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要陽謀不要陰謀

隨著市場(chǎng)化競爭的加劇，如何合法獲取競爭對(duì)手企業(yè)的情報(bào)信息以及如何合理規(guī)避對(duì)手的間諜行為正成為當(dāng)代企業(yè)無法回避的重要課題。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是法治經(jīng)濟(jì)，任何企業(yè)和個(gè)人的商業(yè)行為都必須合法，在法律框架之下做事。

合法傷害在商業(yè)社會(huì)普遍存在，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步階段的中國尤其常見以至于人們已經(jīng)熟視無睹，當(dāng)事人也常常感覺無奈。擦著法律與道德的邊界與同行角逐，已然成為商業(yè)行為中的潛規(guī)則了。

惡性競爭可以變成良性競爭

全球知名企業(yè)百事可樂與可口可樂、麥當(dāng)勞與肯德基都是同行業(yè)的競爭對(duì)手，但是因?yàn)榱夹愿偁帲�他們都取得了成功，自己的企業(yè)也成為著名跨國公司，在全世界都有很大的市場(chǎng)份額。

目前中聯(lián)重科和三一兩家公司都是中國工程機(jī)械行業(yè)的寡頭類企業(yè)，具有不可替代性和難以復(fù)制性。作為市場(chǎng)競爭寡頭，雙方并不是你死我活的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)國外企業(yè)的做法，揚(yáng)長避短，做好用戶體驗(yàn)，在與國外對(duì)手的競爭中服務(wù)和性價(jià)比取勝，共同維護(hù)行業(yè)秩序。

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